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LED燈具俄羅斯市場出口滑落原因

俄羅斯市場出口滑落原因
  根據CSA Research發布的2015年第1期《中國LED照明產品出口季報(2015Q1)》,對2015年第1季度我國LED照明產品的出口情況進行了分析。該報告顯示,在經過2014年的迅猛增長后,2015年1季度出口金額雖然達到25.37億美元,但增幅較去年同期降8個百分點,顯示我國半導體照明產品出口壓力增大。其中,作為全球面積最大的國家,俄羅斯蘊含著巨大市場潛力。但在 2015年第1季度,俄羅斯的表現卻讓人大吃一驚。
1、俄羅斯出口額增速降至-66%
  俄羅斯第1季度的出口額僅為3496萬美元,較2014年第1季度,同比下降-66%,環比下降86%。市場份額也從第2名下降至第17名。CSA Research的數據顯示,2014年俄羅斯是我國第二大出口市場,出口金額約8.49億美元,增幅高達274%,在我國LED照明產品出口總金額中約占11%,占比較2013年的5%提高了6個百分點。
  2015年第1季度我國對俄羅斯出口額大幅下降,其原因可能有以下幾點:一是,受烏克蘭地緣政治局勢影響,俄羅斯受到以美國為首的西方國家,國內經濟增速下滑,需求減少,使得俄羅斯在燈具方面的進口額降低。二是,由于盧布貶值嚴重,中國企業出口的匯率風險大增。不少企業坦言,由于受匯率影響,對俄出口甚至有虧損的。加上俄羅斯市場在過去兩年增速過快,季度出口額達到峰值,增速放緩也是必然趨勢。
  但從整體來看,俄羅斯市場的出口下滑應該是短期現象,隨著盧布幣值逐步穩定和俄羅斯與歐美關系的緩和,對俄出口應該有所恢復。俄羅斯本身的國土面積,人口和需求、工業基礎支撐著其市場需求。
  另一方面,盧布貶值也為國內企業抄底投資俄羅斯提供了機會,目前國內不少企業表示相較于出口,更愿意在俄羅斯進行資本輸出,與當地企業以合資或者合作的方式建立公司。同時,俄羅斯本土的照明企業多為前蘇聯的國有企業發展而來,也面臨著企業轉型改革問題,在掌握當地市場大量訂單的情況下,對技術、資本有著較為迫切的需求。目前,以ISA、CSA為代表的行業組織在此方面做了大量工作,推動中俄雙方從技術、人才、市場、資本等多方面交流與合作。
 2、量價齊跌導致俄羅斯市場出口滑落
  2015年,我國對俄羅斯出口LED照明產品呈現出量價齊跌的態勢。
  價格方面,2015年一季度我國對俄出口產品均價同比下滑50%,截至2015年3月份,我國對俄羅斯出口LED照明產品單價為2.19美元/個(件\只\套)。而此前從2013年8月到2014年9月,我國對俄羅斯的出口產品均價從2.01美元逆勢上漲至6美元附近,價格上漲了兩倍左右。我國對俄羅斯的出口平均價一路下滑,年底出口均價重新降至3元左右,同比下降50%。
  我國對俄出口價格上漲主要是由于出口產品結構的升級,2013年下半年開始,低價燈具占比有所下降,而高附加值的燈具占比顯著上升。但從功率單價來看,平均每瓦單價仍是呈下降趨勢。俄羅斯的出口額大幅下降的同時,產品數量也出現了下降,2015年第1季度的出口數量僅為1542萬只,同比增速由2014年第4季度的112%降至-30%。除了路燈、隧道燈、無影燈和投光燈等的價格由所上升外,其余的燈具品種平均價格都有不同程度的下降。
絕大多數未標注品類信息
  我國對俄羅斯出口的產品結構有所變化,2013 年下半年開始,低價產品占比有所下降,而高附加值的產品占比顯著上升。
  據CSA Research 整理海關數據發現, 2015 年第 1 季度53%左右的產品無法辨明品類信息,較2014 年第1 季度下降了11 個百分點。但從可辨明品類信息的產品來看,出口到俄羅斯的前幾類燈具品種為燈條、平面燈、管燈、投光燈和球泡燈。這五類燈具的總出口額為1100萬美元, 占到出口俄羅斯總額的32%左右;另一方面,在這些品類中有 67%的燈具品種是是負增長的或者基本停滯,而指示燈、平面燈、廣告燈、裝飾燈、櫥柜燈和天棚燈僅這六類燈具是處于增長的。其中指示燈的增長最快,達到 303%,但是這幾類燈具的出口額占比不太高,其總和占俄羅斯全部出口額的 11%左右。
3、目前俄羅斯LED照明產品需求的劃分,可以歸為兩大類:
其一、按照毛利率高低分,可以分成3種需求市場:政府照明工程:毛利較高,這部分市場屬于歐洲知名企業和當地知名品牌主要爭奪的關系市場,以景觀亮化設計、樓宇照明及亮化為主;替換需求:從2012起,戶內外LED公共照明和家居照明替換類需求逐步起量,所以在不同燈飾賣場中LED產品基本陸續上架。新裝需求:主要是辦公場所、CBD、高端住宅樓的照明通常對LED面板燈、LED筒燈、LED軟燈條和球泡射燈需求較旺盛。
其二、按照應用場所細分,可以分為3大種強勁需求市場:商業辦公場所替換:工廠、地下停車場、酒店、辦公樓宇、醫院等,LED T管、燈帶、筒燈、球泡、射燈已經大批量啟動更換,價格競爭也非常激烈。道路照明替換:LED路燈局部有小批量啟動替換,未來2-3年會形成大批替換的風潮。場館照明及景觀照明設計:2013年俄羅斯大運會、2014年索契冬奧會、2018年歐洲杯足球賽等國際賽事活動,極大的推動了當地政府的LED節能環保設計及應用工程的實施。
4、外貿、中介公司把控通路要道
  我國對俄羅斯LED照明產品出口的品牌和企業結構呈現出與歐盟和美國不同的特征。
  第一,外貿公司是主力。從我國對俄羅斯出口企業TOP30中,有6家外貿公司,其2015年第1季度的營業額達741萬美元,占到TOP30出口額31%。
  第二,俄羅斯盡管增長很快,但企業進入退出非常頻繁。2014年第1季度,我國對俄出口LED照明產品的企業達 321家,其中有236家在2015年第1季度退出市場。而2015年第1季度我國對俄出口LED照明產品的企業為284家,其中有201家是2015年新進入的企業,TOP30中有12家是新進入的企業。
  第三,從市場集中度來看,從企業來看,我國對俄羅斯出口企業的集中度相當高。據CSA Research分析統計,2014年,我國對俄羅斯出口企業的TOP30出口額達2418萬美元,占我國整體對俄出口70%。
  第四,從品牌集中度來看,我國對俄出口多數品牌不顯,據統計2015年D第1季度出口中未標明品牌和標明為“無品牌”的產品出口額占整體55%。而明確標明的品牌中,我國對俄羅斯第一品牌為ASD,其次為GAUSS和IKEA。
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